这个夏天，新疆成为旅游暑期档的爆款目的地，游客蜂拥而至，酒旅产业迎来爆发。据统计，今年6月，新疆接待游客万人次，环比增长66.39%；实现旅游收入.12亿元，环比增长89.69%。另据新疆文旅厅数据显示，5月全区5A景区日均接待游客1.9万人次，到了7月则达到了日均超11万人次。
与此同时，7月以来新疆星级饭店日均出租率达53.87%，伊犁、阿勒泰的星级饭店出租率甚至达到90%。一时间，新疆酒店投资市场也迅速升温，而在不少酒店还在寻找恰当的入局机会时，以格林为代表的酒店集团已经抢占先机。
一、7月连开18家，格林发力新疆
过去一年中，格林酒店集团一直在新疆发力。截至今年6月，格林酒店集团旗下格林豪泰酒店位列新疆连锁酒店近一年新开业排名第一。在刚刚过去的7月，格林酒店集团更是连开18家，旗下格林豪泰酒店、格林东方酒店、格雅酒店等品牌均开启了新疆“加速键”，如今伴随着新疆旅游的火热，其着实站在了风口正中央。
不过这一步并非依靠“运气”，迈点认为其背后更多的是集团对新疆区位优势和市场特点的分析以及对新疆区域市场的精准预测，于格林而言，此次新疆爆火既是预料之外，更是情理之中。
一方面，新疆区位优势明显。其地处欧亚大陆腹地，是我国面积最大、国境线最长、毗邻国家最多的省区，是中国大陆进入中亚地区最为便捷的通道，在我国具有重要的经济和政治地位，一直受到国家各方资源倾斜。同时，新疆自身旅游资源丰富。截至目前，新疆共有国家5A级旅游景区17家、S级滑雪场84家、国家级全域旅游示范县5个、全国乡村旅游重点村（镇）42个、国家级红色旅游景区12家、世界遗产景区11家，国家级滑雪旅游度假地2家，均位居全国前列。
另一方面，为了推动疫情下新疆酒旅市场复苏，新疆连续多地出台旅游优惠政策。如今年4月印发的《年自治区促进消费工作重点任务》的28条促消费措施；涉及汽车、文旅住宿等方面的近亿元消费券发放；新疆多个景区景点开启免票、打折等优惠措施，包括阿勒泰地区、吐鲁番市、哈密市等。
而新疆酒店市场发展的现状也为投资提供了较好的发展空间。据同程数科数据显示，截至年6月，新疆乌鲁木齐市经济型酒店有家，中档酒店有家，高档酒店76家，豪华酒店仅有20家。这也是新疆地区不同档位酒店分布的缩影，整体呈现经济型集中、中档分散，中高端、高端酒店缺位的特点，中档酒店、中高端酒店有较大的市场缺口。
▲图源：同程数科
另据相关数据显示，在经济型酒店方面，以新疆乌鲁木齐为代表的二线城市连锁率约为14.87%，而以石河子、阿克苏地区为代表的四五线城市，经济型酒店连锁率更是低于10%，其与《年中国酒店业发展报告》发布的全国经济型酒店平均连锁化率27.84%相比，仍有较大的提升空间。
▲图源：《年中国酒店业发展报告》
在新疆独特的区位优势以及新疆酒店市场快速发展双重作用下，新疆酒店投资市场迎来井喷时刻。那么在此背景下，格林酒店集团因何受到追捧？
二、南北疆补位，产品核心优势突围
据不完全统计，今年以来格林酒店集团已在新疆开业筹建超过30家门店，覆盖伊犁、喀什、阿克苏地区、乌鲁木齐、塔城等在内的多个城市，已在新疆实现串联式多点布局。而在新疆旅游热潮推动下，格林酒店集团旗下酒店业绩也相当亮眼，据了解，6-8月，格林酒店集团旗下新疆区域酒店多次满房，平均出租率达到80%以上，期间单店RevPAR最高达到+元。迈点注意到，在消费者追捧和投资人看好的背后，是格林独特的集团和品牌优势：
首先，格林酒店集团作为中国头部酒店集团之一，在《HOTELS》刚刚公布的年度“全球酒店集团强”中位列全球榜单第11名，相比年排名擢升一位。而截至年6月底，格林酒店集团已成功覆盖+城市，拥有近0家酒店，目前会员数已超过万，强大的集团影响力为格林旗下酒店品牌提供了强有力的支撑。
与此同时，目前进驻新疆的主要酒店品牌包括格林豪泰酒店、格林东方酒店、格雅酒店等，不仅囊括了经济型、中端、中高端等多个酒店品类，而且以格林豪泰酒店为代表的酒店品牌作为中国最先发展起来的国民品牌之一，拥有极强的消费者认知度和市场影响力。
其次，新疆大多数旅游消费和经济发展都以城市为中心向周边区域辐射。目前格林酒店集团在新疆的布局便是以城市为点位的串联式布局，涉及南疆和北疆多个城市地区，形成了“以点带面、重点推进，全面布局”的酒店发展圈。不仅可以整体发展新疆的区域会员体系，增强中央预订的辐射能力，提升品牌口碑和影响力，还为区域酒店市场开发占位提供了坚实的基础，先行占领市场先机。
再次，酒店产品回归住宿本质，融入本地特色文化，满足消费者需求。目前新疆酒旅消费依然以外地客源为主，但其已从简单的观光旅游转变为度假旅游模式，在此背景下，新疆的酒店产品也面临“挑剔”的审视，不过这对于格林酒店集团旗下酒店不算难题。
以格林豪泰酒店和格林东方酒店为例，前者采用经典大气的商务风格，以现代手法诠释自然元素，融入生活的设计理念，为消费者带来超健康、超舒适、超价值和超期望的住宿体验，独特的“绿”色调也可以成为新疆地区独特的视觉符号；
后者则以浅色东方纹理使得空间调性趋于自然平和，且结合当地不同的文化特色，提炼当地最具有特色的地域文化运用于室内空间中，体验代表性、多样性、特殊性、艺术性和价值性文化。
最后，降本和增效双轮驱动，提升酒店回报率。疫情当下，做酒店切忌高投入、长线投入、高成本，这在新疆等新兴区域市场尤为重要，如何为投资人带来更具性价比的酒店产品，才是酒店的核心竞争力之一。
为此，格林酒店集团一方面打造多业态互补增加多元营收，另一方面则致力于最大化降低初期建设成本和后期运营成本。在装修层面，其采用竹木纤维板、岩板等新式材料，用模块化装修让酒店即装即住，缩短建造周期；在工程建设中，全方位协助加盟商把控项目成本、质量和进度；在采购方面，格林通过对采购平台的优化，进一步降低了酒店供应链采购策划成本；而在业态融合层面，格林以多功能大堂为核心触点，集办公、社交、休闲、娱乐为一体，增加多元创收。据投资测算模型显示，格林东方酒店（标准间）单房造价仅为9.5万元，投资回报率可达32.29%，而格林豪泰4.0版本综合筹建工期仅为天，总单房造价可达6.5万元/间。
三、投资新高地，酒店如何拿下新疆？
从某种程度上说，新疆暑期爆火是行业恢复的信号，也是内循环影响下的必然结果，未来以内循环为主要的旅游消费在后疫情时代依然是主要趋势，其意味着新疆的网红之路并非昙花一现，新疆酒店市场也将依然处于高速发展时期。
但不可否认的是，新疆与中国其他地区相比依然有较大差异，因此酒店集团布局新疆的难度不小。如今以格林酒店集团为正向的研究案例，整体来看或有以下几点方法论：
#抢抓政策红利，挖掘区位价值
新疆作为中国的边陲要地，是第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，也是“一带一路”战略的重要节点，拥有极高的战略定位和经济发展潜力。早在今年2月，新疆维吾尔自治区文化和旅游工作会议上就曾提出要深入开展“文化润疆”，大力实施“旅游兴疆”战略。这也意味着在未来几年内，酒旅产业将成为新疆区域经济发展的重要推手，酒店企业自然也迎来更多的政策利好。
#多品牌齐下场，市场补位进行时
与酒店产业发达区域不同，新疆所属的西北酒店市场仍然处于发展初期，无论是酒店连锁化率还是酒店品牌的丰富程度都相对较低，其在过去有一定的历史原因，比如交通不便、客源稀少等。但伴随区域经济的发展、新疆本地消费的升级以及越来越多的消费者涌入新疆，新疆原有的酒店品牌结构已经无法满足市场的需求。以格林酒店集团为例，其目前在新疆布局的包括格林豪泰酒店、格林东方酒店、格雅酒店等品牌，聚焦经济型、中端、中高端等不同市场，不仅可以匹配不同区位市场的特点，也可以满足不同类型消费者的需要。
#文化赋能，构建属地化酒店产品
新疆拥有得天独厚的文化特色和美食特色，在社交媒体上频频出圈，而扎根新疆的酒店产品想要吸引消费者的目光，就要学会“近水楼台先得月”，将区域特色文化融入酒店产品中，在标准化的基础上进行轻度升级，打造属地化酒店产品。短期来看其可以满足消费者对于区域文化的好奇，为消费者打造沉浸式新疆旅宿体验，从长期来看，也可以进一步提升酒店品牌的影响力和知名度，从而提升酒店品牌的长远价值。
#联合布局，增强酒店多业态整体规划
新疆经济发展和酒旅产业发展是依靠城市和交通连结的，如何将新疆城市与城市之间的景点相互联系成为酒店品牌发力新疆的难点，这种对整体性的需求考验的不仅是酒店品牌的产品力，更多的是对业态的把控能力。以格林酒店集团为例，作为业态融合的老手，其不仅在酒店产品上形成了住宿+餐饮+社交+娱乐等为一体的融合产品，还在区域布局上展现了惊人的判断力。以大火的网红公路独库公路为例，格林酒店集团在克拉玛依市独山子区独库公路的零起点处打造了新疆独山子格美自驾车营地，营地配套齐全，不仅拥有停车位、充电桩、还有各类度假小别墅、商业中心、摩天轮等各种游乐设施等。
四、结语
面对新疆旅游市场的火热，有人曾以“运气好”作为评价。但迈点认为并非如此，无论是旅游市场复苏的基调还是新疆近年来为酒旅营销做出的努力才是构成新疆酒旅市场爆发的根本原因。诚然，新疆旅游在火爆的同时也出现了不少问题，但值得肯定的是，新疆暑期的火热仅仅是个开始，而伴随着中国疫情减缓后酒旅市场复苏脚步加速，酒店业也必将在新疆迎来新的投资高峰。